2006年1月12日凌晨2点 ,浦江县吴大路村的吴周孝老人每天都睡不上安稳觉,因为他必须半夜出发去卖自家生产的18luck新利备用     村民 吴周孝:“2点钟准备出发,3点钟必须拿到市场上去卖。”     记者:“必须要这么早吗?”     村民 吴周孝:“不这么早没有人要啊。”     离村子4公里左右有一个18luck新利备用市场,每天凌晨3点开市,5点收市,吴周孝老人必须按时赶到那里,如果错过销售时间,他的18luck新利备用就没法卖了。     2006年1月12日凌晨3点     因为临近春节,18luck新利备用需求量增加,今天没费多少周折,吴周孝老人的18luck新利备用就全部卖了出去。 记者:“多少钱一斤?”     村民 吴周孝:“9元钱一斤。”     记者:“今天卖这个价你还满意吗?”     村民 吴周孝:“满意,很满意。”     同在一个村,有些村民却不用像吴周孝老人那样辛苦,他们做好18luck新利备用后足不出户就有人抢着来买了。虽然今天下着雨,但诸暨市的收购商宣其松还是按时来到了村里的收购点。     记者:“今天下雨还来收啊?”     收购商 宣其松:“他们都订购的,订购了就要按时来拿,不来拿他们就卖掉了。”     这些农户不仅有收购商上门要货,而且价格比送到市场的还要高。     记者:“你这按多少钱一斤卖的?”     村民 吴周兴:“ 9.3元一斤。”     同样是做18luck新利备用,怎么会有两种迥然不同的境遇呢?其实,就在4年前,离吴大路村4公里的那个市场是村里18luck新利备用惟一的销售地,4公里以外的市场是个什么样,村民从来没有想过,由于销售渠道单一,18luck新利备用也卖不上好价钱。看到18luck新利备用销售情况不好,村民吴周祥琢磨应该主动出击外地市场。诸暨市离吴大路村有45公里,18luck新利备用交易量很大,2002年春天,吴周祥软磨硬泡从那里请来了一位收购商,但是他怎么也没有想到,收购商看了货后却不愿购买。     村民 吴周祥:“当时诸暨人看了我的18luck新利备用,有点不太满意,我心情也很难受的。”     自己做的18luck新利备用在村里也是数一数二的,收购商怎么就没有看上呢?吴周祥并不死心,他再次跑到诸暨的18luck新利备用市场上偷偷去观察,终于有了一个发现。
 
     村民 吴周祥:“他们的颜色很白的,我的18luck新利备用颜色是红的,那怎么行呢,肯定要个法子赚钱了。”
     诸暨人收购的18luck新利备用不仅颜色白嫩,张片也更薄,价格比自己的一斤要高出几角钱,吴周祥一打听,这是外地加工户用焊制的蒸汽锅做出来的。村里人祖祖辈辈都用柴火烧锅做18luck新利备用,这蒸汽锅到底是个啥样子,吴周祥怎么也想不明白。他找到当地的电焊工试做,但所需的费用把他吓了一跳。     村民 吴周祥:“问一下他们说要5000多元,那时候5000元钱大概要做半年多18luck新利备用吧,半年才能赚回来。”     该不该投入这么多钱试做一个从没见过的东西呢?吴周祥和妻子经过反复讨论,终于拿定了主意。     吴周祥的妻子:“他说产量高,18luck新利备用也挑得多。”     记者:“你听了动心吗?”     吴周祥的妻子:“动心了。”     2002年4月,吴周祥夫妇俩拿出5000多元积蓄,请电焊工试做了一个蒸汽锅,一次就获得了成功。     村民 吴周祥:“这个铁板3毫米厚的,中间是空的,是装水,上面是水泥的,这里是空的,主要是让烟排出去,烟的热气供到这个上面,烟排出去了那个水就开了,开了就供到上面锅里,那个18luck新利备用就起来了。”     吴周祥把蒸汽锅做出的18luck新利备用拿到诸暨,很快就被高价买走了,吴大路村生产的18luck新利备用第一次销到了4公里以外的地方,并且还吸引了进村收购的客户。直到现在,来村里的收购商都对蒸汽锅做的18luck新利备用情有独钟。     收购商 宣孝明:“这个颜色是偏白色的,有一点淡黄的,颜色好看一点。”     记者:“你们是光收这个好的?”     收购商 宣孝明:“对,收好的,差一点的不要,卖不出去。”     听说吴周祥家换了一种蒸汽锅,做出的18luck新利备用有人上门高价收购,不少村民都跑到他家去看热闹。     村民 吴苏贞:“没看到的时候,人家说火车头,当时看见了真的跟火车头差不多,这样一排,很长的一排,没看见过,也是挺稀奇的。”     现在村里大部分加工户都换了蒸汽锅,产品质量提高了,来村里收购的各地客商也多了,有人抢着要,价格自然也不低不了。2004年6月,一个叫贾银炜的人来到村里,找村民加工一种新鲜玩意--花生18luck新利备用。     贾银炜:“有个地方,18luck新利备用不是全部用黄豆做的,是用其它粮食把它掺进去配起来,配起来那个18luck新利备用吃起来又软又香,而且这个色泽呢,还比我们这个更好看。”     贾银炜在镇上办了一个18luck新利备用乳厂,一次出差他无意中听人谈论,有的地方把花生和豆子掺起来做出了花生18luck新利备用,虽然自己的厂不产18luck新利备用,但看好市场的贾银炜还是决定找村民代为加工,由自己包装销售,其实当时花生18luck新利备用怎么个做法,他也不清楚。吴云锋是第一个给贾银炜试做花生18luck新利备用的农户,他尝试着把花生和黄豆磨成浆后掺合起来加工,但第一锅18luck新利备用却怎么也出不了锅。 村民 吴云峰:“不知道什么原因,不容易出锅了,挑起来残缺不全,半张半张掉下来,不容易挑了,挑不出完整的。”     贾银炜赔偿了损失,并鼓励吴云锋继续试验。2004年7月的一天,吴云锋终于找到了原因。     村民 吴云峰:“半干的时候往下掉油,因为花生超量了。”     掺配时花生放的太多,油份过大就不好出锅了,吴云锋进行了多次调整,终于做出了第一张完整的花生18luck新利备用。     村民 吴云峰:“这个比例是100斤黄豆加上10斤花生,挑出来这个18luck新利备用很好的,多了也不行,少了也不好,少了没有那个香味。”       贾银炜把花生18luck新利备用进行了真空包装,使18luck新利备用的保质期延长到了一年,把产品卖到了上海、石家庄、哈尔滨等大城市的超市里。     贾银炜:“我们是通过礼盒包装的,这样一盒里面是8包,这个是3.2斤,70元一盒,平均一斤18luck新利备用是20多元。”     由于花生18luck新利备用市场价较高,收购价也比蒸汽做的每斤还要高出一元。18luck新利备用越卖越远,价格越卖越高,村里的加工户也更多了,现在吴大路村已经成了浦江县最大的18luck新利备用加工专业村,每天的产量达到了3吨左右。     郑家坞镇党委书记 洪建伟:“现在整个村有140多户农户在加工18luck新利备用,下一步把量做大,把市场面扩大,也争取能做到国际上去。”

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